Habi ¿Qué es y cómo funciona?
El mundo de la tecnología ofrece hoy nuevas opciones para comprar y vender activos, y uno de esos activos es por supuesto la vivienda. Habi, un plataforma tecnológica, se especializa en la compra – venta de vivienda, logrando que clientes convencionales y minoristas, puedan vender y comprar viviendas rápidamente.
Vender o comprar una vivienda puede ser un proceso engorroso, con cientos de limitaciones que los clientes deben considerar. Habi, una compañía colombiana fundada en el 2023, llega para resolver estos inconvenientes. Con una amplia integración tecnológica, los clientes pueden reconocer el valor de sus viviendas y obtener el mejor precio de forma rápida y sin complicaciones.
Índice
¿Qué es Habi?
Habi es una compañía financiera y tecnológica colombiana en la que los clientes pueden comprar y vender casas por internet. En términos simples Habi comprar las casas de sus clientes y luego las vende. Esto hace que Habi no sea como una compañía inmobiliaria tradicional, sino que se adelanta a las inmobiliarias tradicionales y ofrece soluciones más completas.
¿Por qué Habi puede comprar tu casa?
Habi puede ofrecer soluciones financieras a sus clientes debido a su extenso capital. A partir de allí, la compañía no solo compra la vivienda de sus clientes, sino que la remodela en tiempo récord y luego la saca a la venta a un “precio competitivo”.
Los clientes también pueden vender sus viviendas para comprar otras casas, obtener la liquidez que necesitan rápidamente y acceder a la casa de sus sueños. Los clientes también pueden encontrar oportunidades de inversión en bienes raíces y hacer parte del maravilloso mercado inmobiliario.
Habi ¿Una fintech o una PropTech?
Aunque es posible categorizar a Habi como una Fintech, una compañía tecnológica financiera, la empresa oficialmente se define como una PropTech.
Pero ¿Qué es una PropTech?
Una proptech es una categoría de empresas que usan la tecnología, la inteligencia artificial y los algoritmos, para mejorar y optimizar sus servicios. En este sentido, del mismo modo que las compañías fintech, Habi se fundamenta en el uso de la tecnología para ofrecer el mejor tipo de servicios a sus clientes. Sin embargo, a diferencia de las fintech tradicionales, Habi no se centra exclusivamente en servicios financieros. La compañía además ofrece servicios tangibles e intangibles que van más allá de la oferta y administración financiera.
Liderazgo ejecutivo de la compañía
Aunque Habi es una empresa colombiana, sus dueños y fundadores son extranjeros. Brynne McNulty Rojas, según el diario El Tiempo, es una de las fundadoras de Habi. Los padres de McNulty son irlandeses, y ella se crió en Nueva Jersey, Estados Unidos. Tras graduarse de Finanzas en la Universidad de Pensilvania, comenzó a trabajar en Finanzas Inmobiliarias para Goldman Sachs. Después de eso, McNulty estudió en la Escuela de Negocios de Harvard y allí obtuvo su MBA.
Años después McNulty viajaría con su esposo a Colombia para trabajar como consultora de McKinsey, una compañía internacional dedicada a resolver problemas de administración estratégica para empresas de todo el mundo. Al mismo tiempo, McNulty continuaba trabajando en la Fundación McNulty, una organización de su familia con sede en Nueva York.
Gracias a los contactos de su esposo, McNulty conoció a su compañero cofundador de Habi, Sebastián Noguera. Sebastián también es un líder tecnológico que antes había incursionado en la creación de la plataforma Merqueo. Juntos, McNulty y Noguera, idearon el negocio de vender casas en línea en Colombia por medio de listados adjudicados a corredores o agentes de bienes raíces. Sin embargo, a diferencia de los negocios inmobiliarios tradicionales, las casas de Habi no están adjuntas a agentes concretos, sino a sectores publicados en listas en línea.
Una estrategia novedosa
Para McNulty y Noguera, la forma de comprender el negocio también ha sido fundamental en el éxito que han obtenido. No solamente ponen en venta propiedades, sino que estudian los sectores de venta, su valorización y la forma en la que el mercado asigna precios a cada vivienda.
“Nuestra estrategia es entender los barrios por completo, lo suficiente como para ponerle el precio a una propiedad y, de esa manera, hacer la mejor oferta para los clientes que nos quieran vender”, señala Noguera. “Aunque tenemos datos macro de todos los apartamentos disponibles para la venta, nos metemos en un barrio, lo entendemos y ofertamos mejor”.
“Esto es importante para el que el usuario sienta que le estamos ofreciendo un buen negocio”, puntualizó Noguera en una entrevista con el medio Portafolio.
Y es que si vamos al fondo del asunto, encontrar buenos precios para una vivienda puede ser un desafío para muchos vendedores. Aún más, muchos de ellos pueden sentir que el agente de ventas no está trabajando en función de él, sino del comprador. Habi ha llegado para cambiar eso, y dar una mejor solución a todas las partes interesadas.
Pero como con toda gran innovación, siempre puede haber perdedores. En este sentido, se observa que la mejora de la oferta en los precios, tanto para compradores como para vendedores, los nuevos perdedores serán los agentes de bienes raíces convencionales.
Mientras que el vendedor y el comprador de una vivienda pueden hacer negocios más rápido, con mejores precios, la solución del agente de bienes raíces tradicional se vuelve obsoleta. Desafortunadamente esta es una de las consecuencias que traen consigo plataformas de inteligencia artificial y tecnológicas como Habi.
¿Cómo funciona Habi?
Como plataforma tecnológica, Habi cuenta con una sección para vendedores y compradores. Cada uno de ellos puede ingresar a su sección preferida y comenzar el proceso para vender su vivienda o adquirir una. Sin embargo, antes de eso, los clientes de Habi pueden comenzar a evaluar las valorizaciones que Habi ofrece por medio de ‘habimetro’. Esta es una herramienta de IA para determinar el precio de las viviendas a comprar o vender.
Con ‘habimetro’, todo lo que tienes que hacer es ingresar los datos geográficos de tu vivienda (propia o soñada), para que Habi haga una evaluación y pueda determinar su precio.
De acuerdo a Habi, habimetro “funciona como una calculadora de precios de casas y apartamentos en línea. El proceso es simple y se obtienen datos en cinco minutos. Se ingresa la dirección del inmueble, Habi analiza la zona, se compara el inmueble con otros cercanos y se obtiene un informe en cinco minutos.
Habi para vendedores
Teniendo en cuenta que la mayoría de personas puede tardar hasta nueve meses en vender su vivienda, la solución que ofrece Habi a los vendedores es sencillamente revolucionaria. De modo similar a la calculadora de precios, los vendedores pueden solicitar una valoración de sus viviendas y una oferta en línea.
El proceso de venta funciona de la siguiente manera:
El cliente registra los datos de su inmueble, características, zona, metros cuadrados, antigüedad, piso, etc. Luego deja sus datos de contacto para que desde Habi puedan hacerle una oferta.
A partir de allí, Habi hará una oferta inicial y programará una visita al inmueble. Si después de la visita se confirma que el precio es válido para la oferta, se confirma el precio y se firma el acuerdo de compra-venta. En ese momento se le entregará al cliente un anticipo por su inmueble.
Finalmente, y de la mano de los expertos de Habi, se realizará el proceso de escrituración a favor de Habi. Al tiempo que esto se lleva a cabo, la compañía desembolsa el valor restante.
Cómo funciona el proceso de compra en Habi
Ahora, si eres una persona interesada en adquirir un inmueble mediante Habi, esta herramienta también te brinda opciones.
Para comprar una vivienda, todo lo que tienes que hacer es ingresar a la sección de compradores. Allí podrás ver una sección con el catálogo de propiedades de las que dispone de la plataforma al momento.
Puedes seleccionar los filtros que desees para determinar la ubicación del inmueble que quieres comprar, el precio, número de habitaciones, baño, estrato, área, estrato, si tiene parqueadero, etc. Una vez aplicados los filtros, Habi te presentará las opciones más relevantes para responder a tus necesidades.
Una vez que hayas encontrado el apartamento o inmueble de tu preferencia, puedes seleccionarlo para la compra. Incluso puedes realizar un tour virtual casi como si estuvieras en vivo dentro del inmueble. Después de esto, puedes hacer click en el inmueble de tu preferencia, o incluso puedes hacer click en el botón: “Quiero visitarlo”.
En esta parte del proceso, Habi te contactará para saber cuál es el horario más pertinente para que puedas realizar una visita. En seguida, un asesor de Habi te acompañará a conocer el inmueble, recorriendo cada rincón, el edificio, la zona y todo lo que desees conocer.
Si el inmueble es de tu agrado, entonces puedes iniciar el proceso de compra. Habi incluso te puede ayudar a gestionar el proceso de financiación y te recomendarán el mejor banco para ti. Dependiendo de tus expectativas de pago, poder adquisitivo y tiempo para pagar, seleccionarás el banco de tu preferencia.
Finalmente, cuando todos los trámites estén listos, podrás empezar a disfrutar de tu nuevo hogar. No deberás hacer arreglos adicionales, ni pagos extras. Todo estará 100% funcional y al día. Habi solamente te cobrará el valor del inmueble, según se haya determinado.
Cuáles son las ventajas que tiene usar Habi para comprar o vender un inmueble
Habi ofrece un sin número de ventajas frente a las agencias de bienes raíces convencionales. A continuación mencionamos algunas de ellas.
Garantía
Los inmuebles de Habi son seleccionados de manera cuidadosa según su ubicación y características. Estos inmuebles se encuentran en un estado de cuidado único, por lo que tienen un potencial de valorización y se encuentran a un precio justo. No tendrás que lidiar con la amenaza de una estafa potencial y estarás seguro en cada etapa del proceso de que siempre habrá alguien que responderá por todo: Habi.
Facilidad y agilidad en el proceso
Mientras que comprar bienes inmuebles con las agencias tradicionales puede ser un proceso engorroso y demorado, con Habi todo se hace más fácil. Te llamarán rápidamente, podrás hacer un tour virtual y además de eso puedes seleccionar el inmueble con los filtros de tu preferencia. Todo esto te evita los tiempos de espera que tienen que surtirse en los procesos tradicionales de negociación.
Apartamentos e inmuebles listos para habitar
Los inmuebles de Habi son usados, pero están como nuevos. Habi ya se ha encargado de las remodelaciones pertinentes. Incluso, si así lo deseas, puedes comprarlos amoblados.
Financiación en hasta un 90% de la compra
¿No tienes todo el dinero a la mano? Esto no es un problema. Habi cuenta con 8 bancos aliados que ofrecen a los clientes tasas de interés preferenciales y beneficios espectaculares. Esto hace que ahorres dinero en tu proceso de compra, evitando las altas tasas de interés que se presentan en los proceso de compra tradicionales. De esta manera, es mucho más seguro que más ventas se concretarán, beneficiando tanto a vendedores como a compradores.
Papeles 100% en regla
Habi realizará un proceso de estudio de títulos para que puedas ver la situación jurídica del inmueble antes de su compra. Tendrás a la mano toda la información necesaria sobre los antiguos dueños, administración, impuestos, servicios públicos y demás. Esto te brinda la garantía de que pagarás el valor justo por el inmueble, sin arriesgarte a costos adicionales no especificados. De esta manera, se brinda una mayor confianza a todos los compradores, logrando que las decisiones de compra no se vean obstaculizadas por malos entendidos entre vendedores y compradores.
Testimonios sobre Habi
En su sitio web, Habi cuenta con referencias que los mismos clientes han colocado sobre los beneficios y bondades de hacer negocios con esta compañía.
Algunos de los testimonios dicen lo siguiente:
“Calificamos a Habi con 10/10 por la tranquilidad y eficiencia del proceso, nos hicieron sentir como p arte de una familia al acompañarnos en cada paso”. Felipe y Natalia, quienes compraron la vivienda de sus sueños.
“Mi experiencia con Habi fue un 9/10, estuvieron de mi lado siempre”, Carlos Rincón, quien vendió su apartamento por medio de la plataforma.
“Los califico con 9/10 por su disposición, fue un hermoso proceso y respondieron a todas nuestras preguntas”. Martha Lucía Roa, compró su vivienda gracias a Habi.
“Habi me acompañó en todo el proceso, estuve todos los días con la asesoría de un ejecutivo y lo recomendaría al 100%”. Raquel Carvajal, quien vendió su apartamento en el menor tiempo posible gracias a la plataforma.
Preguntas frecuentes sobre Habi
Para responder a las dudas más frecuentes del público, Habi tiene una sección típica de preguntas y respuestas más comunes.
A continuación presentamos algunas de las respuestas que brindan en su sitio web, de manera que los clientes sepan de antemano las opciones de las que disponen con la plataforma.
¿En dónde opera Habi?
Habi tiene operaciones en el área metropolitana de Medellín, en varios municipios del Valle de Aburra, en Bogotá, y en algunos municipios aledaños a Bogotá y en Cali. Habi se especializa en comprar y vender casas y apartamentos en áreas de alta valorización. Aún así, las personas pueden registrar su área para que Habi inicie operaciones allí. Además de Colombia, Habi ya ha iniciado operaciones en el mercado mexicano. En México, las operaciones se concentran en Ciudad de México, el Estado de México, Guadalajara, Hidalgo, Querétaro y Monterrey.
¿Qué tipo de inmuebles puedes encontrar en Habi?
Habi ofrece apartamentos y casas usadas pero recién remodeladas. Una vez que se realice la compra, las personas podrán vivir en sus nuevos inmuebles de manera inmediata. Los inmuebles generalmente están ubicados en zonas de alta rotación y valorización.
¿Por qué deberías venderle tu inmueble a Habi en lugar de a un agente tradicional?
Los procesos de compra venta con Habi son mucho más rápidos. Puedes recibir tu dinero de contado y en tan solo 10 días, tienes la opción de elegir entre 3 formas de pago. Solo tienes que mostrar tu inmueble una sola vez y no hay intermediarios ni gastos de remodelaciones. Habi además brinda acompañamiento y asesoría profesional personalizada y gratuita. No deberás asumir gastos notariales ni de registro, y aún más, tendrás a todo un equipo de profesionales acompañándote. En definitiva, con Habi, como vendedor y comprador, tendrás enormes ventajas que no encontrarás en el mercado convencional de vivienda.
¿Qué tipo de inmuebles compra Habi?
Habi compra inmuebles con un precio no superior a los 300 millones de pesos y que no tengan más de 30 años de construcción. Además de eso, deben estar dentro de su zona de cobertura. No importa si los inmuebles están o no remodelados o si tienen procesos judiciales. De entrada, tenemos que decir que esto ya genera algunas desventajas para aquellas personas que tienen inmuebles de un valor superior o con más años de antigüedad. Estas políticas las dejan por fuera del mercado de Habi.
¿Cómo es posible que Habi concrete una venta en tan solo 10 días?
Con su equipo de profesionales y su red de apoyo, Habi mantiene un contacto directo con entidades notariales y bancos que facilitan el proceso. También la tecnología hace que todo sea más fácil y rápido. En el caso de que la vivienda tenga algún tipo de sanción o gravamen, los tiempos de venta podrían variar.
¿Habi cuenta con apartamentos en arriendo?
No, Habi solamente se encarga de la venta de inmuebles.
¿Por qué Habi es una excelente opción para comprar un inmueble?
Cada uno de los apartamentos que se ponen en venta en Habi ha sido seleccionado uno a uno. Esto permite que un filtrado exhaustivo en el que se le ofrece a los clientes solamente apartamentos con un alto potencial de valorización. Se trata de una compra 100% confiable para responder a las necesidades de los clientes.
¿Qué es el Big Data y cómo es usada en el proceso de compra y venta de Habi?
Desde sus inicios, Habi se ha caracterizado por hacer uso de la tecnología y de la información de forma eficiente e inteligente. El Big Data por su parte, hace referencia a grandes volúmenes de datos, organizados o no, que pueden ser útiles para medir y pronosticar tendencias. También pueden dar origen a ideas, y sobre todo a medir y controlar si las cosas, en una compañía o sector, van según lo planeado.
Como un ejemplo de uso del Big Data tenemos a Netflix, compañía que recolecta datos sobre los tipos de series que ves, tiempo que pasas en la pantalla, etc. Todos estos datos le sirven a la empresa para recomendarte nuevas series, según los géneros de los que más gustes.
Habi funciona de un modo similar. La compañía tiene tanta información de viviendas clasificadas y organizadas que saben cómo se comporta el mercado y el precio que una propiedad tiene. Con base en esta información, Habi puede ofrecerle a sus clientes los precios más justos por sus viviendas.
¿Habi usa el network marketing?
Como si no bastara con el uso de la tecnología para crecer, Habi también ha hecho una apuesta por el network marketing. La compañía apuesta por las referencias como un modo de dar a conocer su negocio y ganar popularidad entre el público. Cada vez que una persona recomiende los servicios de Habi a sus amigos y conocidos, y por medio de esto se realice una venta, las personas reciben una comisión. Así que si bien Habi representa una amenaza para los agentes inmobiliarios tradicionales, también está generando espacios para que las personas comunes obtengan beneficios. Con esta estrategia, Habi espera revolucionar el mercado inmobiliario y convertirse en una alternativa eficaz y eficiente para que las personas compren y vendan sus viviendas de manera más rápida y fácil.
Concluyendo
Habi es una compañía tecnológica que está realizando una gran apuesta para transformar el mercado inmobiliario. Con un equipo de personas capacitado, con facilidades tecnológicas a la mano, y con el uso del Big Data, están haciendo que comprar y vender vivienda sea un proceso mucho más fácil. Sin embargo, en el proceso Habi puede empezar a amenazar los sistemas de venta tradicionales, haciendo que los agentes inmobiliarios corran el riesgo de perder sus trabajos. Aún así, Habi presenta algunas falencias que no logra llenar: no está abierta para propiedades con valores superiores a los 300 millones de pesos, no está abierta para propiedades antiguas y tampoco opera en todos las regiones del país.
Pese a las falencias que presenta Habi, cabe esperar que más empresas similares puedan surgir en el futuro y empiecen a llenar los vacíos que la compañía no llena. Aún así, la compañía ha tenido una gran recepción entre el público, lo cual le augura un gran futuro, al menos en el corto y mediano plazo. Habi funciona de manera muy similar a Zillow, la cual ha obtenido una gran acogida en el mercado estadounidense. Con las mejoras en los procesos de Big Data, inteligencia artificial y otros desarrollos tecnológicos, sería extraño que en el futuro el mercado inmobiliario no estuviera dominado por agentes informáticos que nos recomienden las mejores opciones de compra y venta de acuerdo a nuestras necesidades y solo con teclear algunas indicaciones en nuestros computadores o teléfonos celulares.
Con información del sitio web oficial de la compañía.
