Si has llegado hasta acá, seguramente te estarás preguntando quién rayos es Seth Godin y por qué es tan famoso. Bueno, en la presente revisión intentaremos dar una respuesta completa a esta incógnita.
Seth Godin, nacido el 10 de julio de 1960 en Mount Vernon, Nueva York, Estados Unidos, es un empresario estadounidense, publicista, autor de libros, y conferencista público. Este líder de negocios también es considerado como la epítome (o representación más genuina) de lo que es ser un emprendedor.
Hasta la fecha, Godin es autor de 20 libros, incluyendo una serie de libros para niños con el nombre ‘Palabras de Poder’. Godin también publica un blog diario en su sitio web.
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Índice
Primeros años
Seth Godin asistió a la escuela preparatoria en Williamsville East High School en 1970. Después de completar los estudios de preparatoria, estudió ciencias de la computación y filosofía en la Universidad de Tufts. Estos estudios fueron seguidos por una maestría en administración de negocios y marketing en la Escuela de Negocios de Graduados de Stanford. Durante su MBA, Seth Godin comenzó a trabajar en Spinnaker Software, una plataforma para la creación de código abierto. Godin trabajó allí desde 1983 hasta 1986.
Carrera de negocios
En 1986, renunció a su trabajó en Spinnaker Software y comenzó su propia compañía bajo el nombre de Seth Godin Productions. La compañía se inició con apenas 20.000 dólares de ahorros, y se dedicaba al empaquetado de libros desde el apartamento de Godin en la ciudad de Nueva York. Durante este tiempo, conoció a Mark Hurst y fundó la compañía Yoyodyne.
Yoyodyne tuvo como meta inicial usar ideas innovadoras para promoverlas entre su público demográfico. Después de varios años, él decidió enfocarse en Yoyodyne, lo cual lo llevó a la decisión de vender Godin Productions a sus empleados. En el caso de Yoyodyne, él se enfocó en la promoción del concepto de marketing de permiso.
En 1996, la compañía Yoyodyne recibió un impulso cuando Flatiron Partners invirtió cuatro millones de dólares. A cambio de esto, ellos recibieron un 20% de las acciones de la compañía. El servicio, casi inmediatamente se volvió popular y era usado por las grandes compañías, tales como Microsoft, Volvo, Sony, y muchas otras más.
Dos años después, en 1998, Yoyodyne fue vendido a Yahoo!. La venta involucró un acuerdo de 20 millones de dólares y Seth Godin permaneció como el vicepresidente de Marketing de Permiso.
Carrera de Seth Godin como autor
El emprendedor apasionado encontró también un nuevo desafío e inspiración para escribir libros. En 2000, él escribió y publicó el e-book (Desatando los Ideavirus). De acuerdo a muchos, este es el libro más descargado de todos los que Godin ha escrito. El libro se hizo disponible gratis en línea, y ahora está disponible para su descarga en más de diez formatos diferentes.
Seth Godin escribió otro libro popular en 2003: “La vaca púrpura: Transforma tu negocio siendo Relevante”. En este libro, Godin comparte su visión sobre la relevancia de las formas creativas de anunciarse en un mundo de abundancia y de productos. Para apoyar su visión, él fundó el sitio web ChangeThis, el cual está enfocado en distribuir ideas y se enfoca en áreas de negocio. Cada una de las presentaciones de ChangeThis se ha hecho disponible por parte del mismo sitio web en formato PDF.
Ascenso a la fama como autor
Los libros de Seth Godin se hicieron populares en un periodo de tiempo tan corto que él decidió escribir y publicar otro libro en 2005. El título del nuevo libro fue “Todos los publicistas son mentirosos”. Este libro fue caracterizado en Fortune Magazine, y fue listado como uno de los 100 libros más pedidos en Amazon. Muchos otros libros siguieron después de los éxitos iniciales. Algunos de ellos son : The Big Mo, deja de intentar ser perfecto y comienza a ser impresionante.
Godin también lanzó el sitio web Squidoo, una página dirigida a compartir información sobre temas de interés. El sitio web fue seleccionado y discutido por medios de renombre como CNN y Washington Post. Pronto la página se convirtió en uno de los 500 sitios web más visitados del mundo.
En 2012, Seth Godin publicó un manifiesto titulado: ¿Qué crees que debemos hacer respecto a la educación? Él también comenzó a grabar y a emitir un podcast a través de la red Earwolf. Desde ese podcast, él también guió de manera directa a 30 emprendedores primerizos.
En total, Seth Godin ha escrito 20 libros. El libro “Tribus” y “Linchpin” son los dos mejores vendidos de Godi, “El premio gratuito interno” fue caracterizado en la lista de Libros de Negocios de Forbes como el libro del año en 2004.
Algunas revisiones sobre los libros de Seth Godin
A continuación presentamos unas breves revisiones sobre las obras más vendidas de Seth Godin
El Marketing de Permiso
El Marketing de Permiso es uno de los conceptos que Seth Godin ha ayudado a difundir a escala mundial. De acuerdo a Godin, en la medida en que los mercados publicitarios se saturan, es más difícil captar la atención de los consumidores. El problema con esto es que muchos publicistas han respondido con mayor publicidad no solicitada, es decir con spam.
En su libro El Marketing de Permiso, Godin defiende la idea de un marketing más personalizado y menos invasivo. Este marketing es conocido como el marketing de permiso o de interrupción. Aquí, los consumidores solamente recibirán publicidad cuando la hayan solicitado.
Para Seth Godin es posible que se malinterprete la idea de marketing de permiso. Muchas personas pueden llegar a considerar esto como una estrategia meramente rutinaria en la que el publicista solicita el permiso, el consumidor acepta y luego se le bombardea con publicidad. Sin embargo, no se trata de esto. Godin propone una estrategia publicitaria en la que no se interrumpa al consumidor y este espera los mensajes publicitarios. Los mensajes publicitarios deben estar relacionados de alguna manera con cada cliente de manera individual. Godin considera que la publicidad debe ser pertinente para cada persona. Es decir, la publicidad está dirigida a un cliente que realmente está interesado en recibir el mensaje.
En este sentido, el marketing de permiso supone una relación de largo plazo y no simplemente una estrategia de marketing de corto plazo.
La vaca púrpura
Este es un libro con un título un poco curioso, y lo cierto es que está diseñado precisamente para ser eso y llamar la atención.
En el caso del marketing, podemos establecer un símil con una vaca púrpura que se encuentra en el campo. Ella sobresale y llama la atención. De la misma manera los responsables del marketing deben estar dispuestos a llamar la atención y a diferenciarse de la competencia.
Una vaca por supuesto es algo que nos obliga a detenernos a mirar e incluso a maravillarnos. De la misma manera, los productos de las empresas no tienen que ser perfectos, simplemente tienen que ser diferentes, transformadores y llamativos.
El libro de La vaca púrpura se conecta con uno anterior titulado Desatando los ideavirus. Según Godin, las personas innovadoras pueden ser las primeras en adquirir ciertos productos, pero si no son transmisores, el mensaje de una empresa no llegará y no se convertirán en ideavirus. Por medio de la seducción y la rareza que está detrás del método de la vaca púrpura es posible crear un marketing viral y esta es la idea general del libro.
Este libro ha sido un éxito de ventas, sin embargo ha recibido fuertes críticas, ya que se señala que Godin está equivocado en que la publicidad de masas ya no es efectiva. Múltiples estudios han desmentido la idea de que la publicidad de masas ya no funciona.
¿Eres impredecible?
Otro de los libros icónicos de Seth Godin es ¿Eres impredecible? De acuerdo a Godin, actualmente los empleos y los salarios ya no crecen por el aumento de la competencia entre las empresas y el uso intensivo de la tecnología. Gracias a este fenómeno ahora los empleadores tienen un mayor poder en las contrataciones y los trabajadores quedan expuestos a una gran precariedad laboral.
En medio del prospecto de un futuro desalentador, Godin propone, por medio de un modelo fundamentado en siete habilidades, que los trabajadores “refuercen su marca personal y se conviertan en ejes impredecibles dentro de sus organizaciones”. La tesis de Godin no ha sido probada por los economistas ni los analistas del mercado laboral.
Tribus
En el mundo moderno vemos cada vez más como hay grupos articulados en tribus basadas en intereses comunes, un líder y una forma de comunicación. De acuerdo a Godin, el sentido de pertenencia es uno de los mecanismos de supervivencia más fundamentales y clave para la especie humana. En este sentido, las empresas que quieren triunfar, deben aprender a capitalizar los movimientos de masas para llevarse una cuota mayor de mercado.
En medio del auge de internet, se han eliminado las barreras geográficas y se han multiplicado las tribus y las comunidades. Sin embargo, todavía existe un gran problema, hay una escasez de líderes. En su libro, Godin argumenta a favor de un nuevo tipo de liderazgo que construya seguidores apasionados y que terminen con el estatus quo de las organizaciones.
¿Todos los publicistas son unos mentirosos?
Es probable que muchas compañías estén contando historias falsas todo el tiempo. Las historias son parte de la forma de vida del ser humano. Estas sirven para transmitir valores ayudan a las personas a entender el mundo en el que viven y a sí mismas. No importa si el trasfondo de estas historias es verídico o no, o si son directamente una mentira, ellas sirven a un propósito.
Para Seth Godin, en el marketing actual no existen grandes diferencias en relación a las historias ancestrales. En este sentido, los profesionales del marketing que dominan el arte de contar historias, verdaderas o falsas, son los que pueden realmente tener éxito. Todo esto tiene sentido porque las personas aman una historia bien contada, no los datos o hechos fríos que describen características de los productos y servicios. Así, en este libro, Seth Godin describe un método de pasos sencillos para que los publicistas se conviertan en buenos contadores de historias y puedan ser capaces de conquistar el mercado.
Impacto de la carrera de Seth Godin
De acuerdo a su propio blog, Godin es el creador de The Carbon Almanac, al que describe como el proyecto más importante de su carrera. Esta es una plataforma para crear conciencia y acciones de impacto en relación al cambio climático. El proyecto es impulsado por prominentes figuras internacionales del ámbito político y científico como Jane Goodall y Jan Peter Balkenende.
Godin también es el fundador de Akimbo, una academia que alberga altMBA, o al MBA alternativo. Esta es descrita como una de las oportunidades de educación más efectivas que él mismo conoce. Akimbo es actualmente una corporación tipo B, de propiedad y dirección de un equipo independiente. Más de 60.000 personas en todo el mundo han tomado los cursos de Akimbo, incluyendo El Seminario de Marketing y varios de estos cursos también están en Udemy.
En su sitio web Godin señala que sus libros han sido traducidos a cerca de 40 idiomas. “Estos libros son la mejor manera de profundizar en un concepto, y yo creo que la mayoría de ellos superará la prueba del tiempo”, señala Godin.
Fortuna de Seth Godin
Para enero de 2023 se estimaba que Seth Godin tenía una fortuna de 50 millones de dólares, producto de su trabajo como empresario, ventas de libros, y de la venta de su compañía Yoyodyne a Yahoo! En 1998 por 30 millones de dólares, así como la venta de su compañía Squidoo en 2005 a HubPages en 2014.
Seth Godin también es un orador ampliamente solicitado y consultor de marketing empresarial senior.
Vida personal de Seth Godin
Seth Godin está casado con Helene Aronson y juntos tienen dos hijos.
Algunas citas relevantes de Seth Godin
“El costo de estar equivocado es menor que el costo de no hacer nada”.
“¿Qué podrías medir? ¿Cuánto te podría costar? ¿Cuán rápidamente alcanzarás los resultados? Si puedes permitirtelo, entonces inténtalo. Si puedes medirlo, entonces mejorará.”
“El enemigo más grande del cambio y el liderazgo no es un no, es un “no todavía”. “No todavía es la forma más fácil de prevenir el cambio”.
“Las visiones audaces y las perspectivas genuinas siempre recibirán resistencia”.
“Si no tienes tiempo para hacerlo de la forma correcta, ¿Qué te hace pensar que tendrás tiempo para hacerlo de nuevo?”
“Las elecciones llevan a hábitos. Los hábitos se convierten en talentos. Los talentos son considerados como dones. No has nacido de esta manera, te conviertes y llegar a ser de esta manera”.
“El problema cuando trabajamos con un entrenador no es que no sepamos qué hacer. El problema real es que nosotros no queremos cambiar nuestra mente”.
“Todos los libros de creatividad en el mundo no te van a ayudar si no estás dispuesto a tener ideas estúpidas, ruidosas e incluso peligrosas y malas”.
“Trabaja con tus ventajas. Luego desafíate a ti mismo y a tu equipo a describir cuáles son esas ventajas, y después evalúa cuál ventaja tiene más probabilidades de ofrecerte los mejores resultados de marketing que buscas”.
“En lugar de preguntarte dónde serán tus próximas vacaciones, tal vez deberías establecer un tipo de vida de la que no quieras escapar”.
“No encuentres clientes para tus productos, encuentra productos para tus clientes”.
“Si el fracaso no es una opción, entonces el éxito tampoco lo es”.
“O cuentas historias que sean relevantes y que se expandan, o tú te volverás irrelevante-2.
“Las personas no compran bienes y servicios. Ellas compran relaciones, historias y magia”.
“Tú tienes todo lo que necesitas para construir algo mucho más grande que tú mismo”.
“Nunca es demasiado tarde para comenzar a moverte en la dirección correcta”.
“Si esperas hasta que estés listo, es casi seguro que también esperarás hasta que sea demasiado tarde”.
“Cada gran compañía, marca, carrera, ha sido construida exactamente de la misma manera: paso a paso, poco a poco, y pedazo a pedazo”.
Consejos de Seth Godin a los emprendedores y profesionales del marketing
Estos son algunos consejos de Seth Godin desde su blog de personal y desde sus libros:
La empatía es todo lo que es valioso para nosotros ( los publicistas) si es que buscamos cambiar a alguien más. Las personas no ven lo que nosotros vemos, ni saben lo que nosotros sabemos. Necesitamos aprender a reclutar personas. “Yo voy a ir allí, ¿Tú quieres ir conmigo?”, esto es algo que deberíamos aprender a decir.
Comienza con un obstáculo que puedas vencer: Tú no tienes la oportunidad de cambiar a todos. Comienza con la posibilidad más pequeña y viable en el mercado. Entiende la perspectiva del mundo. Usa psicografías, lo que las personas creen, no los estudios demográficos.
Tus seguidores le hablarán de ti a otros: Si el grupo más pequeño al que buscas servir cree en ti, y confía en ti, entonces ellos le contarán de ti a otros (Si su estatus se eleva al decirles a otros acerca de ti).
No hay impactos a menos de que tú cambies algo: Muchas personas en marketing dicen que ellas hacen su trabajo, colocan anuncios. Y yo les pregunto: ¿Qué cambio estás buscando hacer? “Oh!, yo no estoy buscando cambiar a nadie”, dicen ellos. De manera que yo les pregunto, “¿Entonces por qué estás desperdiciando mi tiempo?”. Si no hay cambio, no hay marketing.
Libros y publicaciones de Seth Godin
Seth Godin ha escrito 20 libros hasta 2022. Los siguientes son sus libros más importantes disponibles en el mercado:
La guía del marketing de guerrilla, 1994,
Liberando los ideavirus, año 2000.
Sobrevivir no es suficiente, 2002.
La vaca púrpura, año 2002,
Esto es marketing: No puedes ser visto hasta que aprendas a ver, 2018,
El abismo, Un pequeño libro que le enseñará cuándo renunciar y cuándo perseverar, 2007.
Eres imprescindible, 2010.
¿Todos los comerciantes son mentirosos? 2005,
Marketing de Permiso, 1999.
La práctica, 2020,
El engaño de Ícaro, ¿Hasta dónde quieres volar?, 2012.
Meter la caja ¿Cuándo fue la última vez que decidiste hacer algo por primera vez? 2019.
Todos somos extraños: El ascenso de las tribus y el fin de lo normal, 2011,
Hazlo, 2012.
¿Qué hacer cuando es tu turno? (y es siempre tu turno), 2014.
Pequeño es lo nuevo grande, 2006.
Tribus, queremos que nos lideres, 2008.
Las tribus que lideramos, por Seth Godin:
Fuentes:
Janse, B. (2019). Seth Godin biography, quotes and books. Recuperado el 28 de enero de 2023 desde Toolshero.
Institute of Managers and Leaders (2020). Seth Godin: 12 tips on leadership, business and marketing. Recuperado el 28 de enero de 2023 desde Managers and Leaders.
