Con los Estados Unidos actualmente disfrutando de un periodo de prosperidad económica sin precedentes, millones de emprendedores están tratando de manera entusiasta de lanzar su propia startup con la esperanza de ganar millones. Empezar una startup es algo más fácil de decir que hacer, y de hecho la mayoría de negocios que tratan de salir adelante inevitablemente colapsarán durante los primeros años.
Sin embargo, no dejes que esta realidad hunda tus prospectos de iniciar tu startup antes de empezar. Aquí hay 5 pasos esenciales que necesitarás seguir si quieres comenzar tu startup rápidamente.
Comienza a diseñar tu visión
El primer paso, y el más esencial, al momento de lanzar una startup exitosa es diseñar de forma completa tu visión comercial. Muchos emprendedores tienen apenas una vaga idea de lo que quieren presentar al mercado, son pocos aquellos que tienen la capacidad de establecer un plan completo de negocios que los dirija en los periodos tumultuosos de inicio por el que todas las startups tienen que pasar.
Te puedes contentar con vagos detalles de tu proyecto, sin importar que tan ambicioso seas, pero incluso los más ambiciosos emprendedores necesitan una hoja de ruta que seguir si no se quieren perder o terminar siendo sobrepasados por la competencia.
Aquellos que quieren ver a su negocio tocar lo más alto no pueden sencillamente chasquear los dedos y esperar que las ganancias caigan del cielo. Tú querrás revisar este completo manual de negocios (en inglés) que se ha hecho público por gurús comerciales de McKinsey & Company, en la medida que aquí se elucidarán detalles que no te atreverás a ignorar si quieres ser un emprendedor próspero más temprano que tarde.
Este manual y similares guías te ayudarán en la medida en que diseñes un plan de negocios para tu startup, pero recuerda que no existen soluciones para todos los casos en una sola fórmula en los manuales de comercio. Las guías de esta naturaleza son excelentes para darte una revisión general de lo que se debe esperar en un plan de negocios, pero tú siempre querrás saber que tu startup debe seguir su propio curso con sus especificas fuerzas y debilidades en mente.
Este es un excelente momento para pensar en cómo atraer inversores, también, en la medida en que la mayoría de los inversores que busques inevitablemente querrán ver un plan de negocios o un documento similar en el que se detallen los trabajos internos de tu startup. Si no puedes convencer a los inversores y a los empleados de que tienes una visión comprehensiva de hacia dónde quieres llevar tu startup en unos pocos años, entonces tus ambiciones comerciales estarán condenadas desde el principio.
Ahora que has comenzado a diseñar la visión de tu startup, tú puedes moverte al siguiente y crucial paso; armar el equipo de profesionales que te ayudarán a alcanzar el éxito financiero.
Despliega tu talento como reclutador
El segundo y crucial paso hacia lanzar una startup rápidamente es desplegar tus esfuerzos de reclutador de forma temprana en el proceso; entre más pronto tengas empleados estelares de tu lado, más fácil será la transición hacia el mercado.
Los inversores son atraídos por startups que tienen en su equipo especialistas talentosos, especialmente desde que tener los mejores recursos humanos disponibles es una garantía de que tu startup va a sobresalir de entre la multitud entre los actores dominantes del mercado de hoy día.
Aún más, los trabajadores le ayudarán a darle a tu startup un sentido de legitimidad que seguramente se pierde cuando hay un solo empleado, en la medida en que pocos inversores y clientes te tomarán seriamente si eres la única persona a cargo de la operación.
Frases como “recluta el mejor talento humano”, pueden sonar inteligentes, pero ¿cómo sabes tú que lo estás haciendo? Después de todo, los mejores trabajadores usualmente demandan altos salarios por su experticia, y la mayoría de las startups raramente tienen dinero para quemar. Este es uno de los aspectos más difíciles de comenzar tu startup rápidamente, tú tendrás que determinar cuánto serás capaz de gastar en trabajadores talentosos sin irte a la bancarrota, entender todo esto es importante para no malgastar el dinero y al mismo tiempo tener el mejor talento de tu lado.
Cada industria es diferente, de manera que tu startup no puede necesariamente depender en replicar los modelos usados por otros. No obstante, es valioso hacer una investigación de mercado sobre tus competidores para determinar cómo es que ellos logran atraer trabajadores talentosos para que puedas ver que técnicas puedes copiar.
En adición a esto, debes hacer una lista de los recursos tecnológicos que necesitas. Cualquier empresa del siglo 21 que no tenga inteligencia tecnológica pasará por duros momentos para lograr el éxito comercial, de manera que considera en invertir en tecnologías de administración de capital humano que puedan manejar de forma expedita la contratación, el entrenamiento y el proceso de administración.
Si no puedes invertir en un software de administración, considera hacer las cosas al estilo antiguo y busca el talento en las redes sociales. Después de todo, la siguiente generación de genios de la tecnología está constantemente en línea. Esta estrategia también te capacitará para tener un entendimiento más comprehensivo de las vidas personales de tus potenciales empleados, lo cual te ayudará a determinar si ellos son adecuados para tu futuro negocio.
Aprende el arte de la diferenciación
Después de que tengas a tu equipo de élite, necesitarás tomar seriamente en cuenta cómo te vas a diferenciar de tus competidores en el mercado. Por su propia naturaleza, la mayoría de las startups se están aventurando en un terreno hostil donde todas están tratando de alcanzar la cima en tu propio mercado, tú enfrentarás vientos en contra de negocios establecidos que no quieren ceder ni una pulgada de su terreno a tu negocio que está por nacer.
En lugar de estar sentado idílicamente mientras las grandes compañías intentan acabar con tu negocio, tu necesitarás tomar pasos para hacer que tu startup se diferencie de las demás y hacerla más atractiva para nuevos clientes.
Los pasos anteriores están directamente relacionados con este: si tu tienes un equipo estelar de talentosos profesionales, por ejemplo, tu startup tendrá las cosas más fáciles al momento de demostrar a clientes e inversores que es diferente de otros en la industria.
Aprender a dominar el arte de la diferenciación es mucho más que contratar unos cuantos buenos empleados, sin embargo – si ganas atención sostenida hacia tu marca, necesitarás dejar en claro que tu empresa no es algo que los inversores y clientes hayan visto antes.
Hay un variado número de técnicas para las startups que comienzan y que pueden ser usadas para diferenciarse del resto. Colocar tus precios por debajo de la competencia es una táctica de la vieja escuela que ha funcionado para cientos de negocios en el pasado, pero esta no puede ser tu táctica si tu empresa está necesitada de dinero de forma urgente o necesita un flujo de caja constante de determinado monto para mantenerse a flote. Si bajar los precios no es una posibilidad, tu siguiente opción es ofrecer bienes y servicios de una calidad sin comparación a tus clientes con la esperanza de que ellos asocien tu marca con la excelencia.
Revisar una lista de formas en la que tu startup se puede diferenciar de la competencia es una tarea que todo emprendedor está obligado a hacer si no quiere que su nuevo negocio se hunda antes de entrar de lleno en el mercado. Si tú vas a ofrecer nuevos e intrigantes servicios como uno de blockchain, que no sea como nada disponible actualmente en el mercado, tu startup tendrá una muy positiva recepción por parte de la prensa, mientras que atraes a los mejores profesionales y que quieran hacer parte de la mejor compañía que está entrando al mercado.
Los negocios que fallan en diferenciarse a sí mismos de la competencia inevitablemente fallarán, particularmente ahora que estamos entrando en la era de los servicios especializados que están diseñados a la medida de los requerimientos de los clientes. Ignorar la diferenciación de tu startup es como relegar tu empresa en el polvo de la historia antes de que incluso tenga la oportunidad de mostrarse en el mercado.
Conoce cómo vas a usar la tecnología
Después de que has diseñado un plan estelar de negocios, reclutado al mejor talento, y encontrado la forma en la que quieres diferenciarte en el mercado, tú tendrás que enfrentar el hecho de cómo vas a apoyarte en la tecnología en el intento de establecerte en el mercado.
La mayoría de emprendedores que están ansiosos por lanzar sus propios negocios tienen una simple estrategia tecnológica: digitaliza tus operaciones en el mayor rango posible de acción para reducir los costos.
En realidad, esto está muy lejos de ser una estrategia tecnológica base para lanzar una startup. Tú necesitarás un plan específico, centrado en la tecnología para enfrentar la forma en la que tu compañía utilizará los recursos tecnológicos para hacerse a un nombre en el mercado, mientras que se reducen los costos operacionales.
Establecer un presupuesto de tecnología tan pronto como empieces tu startup es una buena forma de comenzar. Si no tienes un presupuesto asignado a este aspecto de tu empresa, pronto te encontrarás que estás gastando demasiado o que estás gastando muy poco en ello.
Toma en consideración si vas a desarrollar las operaciones tecnológicas de la compañía por tu cuenta, lo que te dará más autonomía, o si vas a dejar esto a una tercera parte en el mercado para que se ocupe de ello.
Ahora, tener en cuenta la industria en la que se mueve tu startup y las condiciones de mercado es importante para poder determinar cuánto gastar en especialistas dedicados a tecnología, así como a los miembros de tu equipo permanente. Mientras que gurús de la tecnología frecuentemente demandan altos salarios, también resultan ser una buena inversión, particularmente si tu startup necesita establecer una fuerte presencia digital para atraer nuevos clientes y potenciales inversores.
El marketing es una parte importante de este proceso también; en nuestros días todo el marketing es manejado a través de medios digitales que demandan la experticia de genios en tecnología, de manera que tener a algunos gurús digitales de tu lado indudablemente impulsará el alcance de tu emprendimiento entre tus clientes. Saber cómo usar la tecnología llevará tu startup al siguiente nivel y puede ser un factor decisivo en el éxito de tu negocio.
No tengas miedo de hacer tus deberes en tecnologías de la información antes de continuar si quieres que tu negocio pueda establecerse en el largo plazo.
Entiende que pronto tendrás que escalar tu negocio
Quizás el error más frecuente entre los emprendedores es ignorar que ellos tendrán que escalar su negocio hacia arriba en un determinado momento.
Las startups son pequeñas en su propia naturaleza, pero algunas startups crecen a un ritmo increíble, que ven cómo sobrepasan a sus competidores y alcanzan un gran tamaño de forma muy rápida, de forma que escalar tu negocio es una necesidad si quieres permanecer operativo.
Tu podrías pensar en tener un plan para cuando empieces a ser rentable y ganar algo extra para reinvertir, pero la verdad del asunto es que la escalabilidad de un negocio debe ser considerada desde los primeros días si no quieres comenzar a fallar una vez que comiences a entrar en las grandes ligas.
Cuando establezcas tu red tecnológica, por ejemplo, considera cómo puedes escalar tus operaciones digitales y si las inversiones digitales que estás haciendo ahora serán útiles si tu empresa empieza a expandirse rápidamente. Asegúrate de que tengas las salvaguardas comerciales necesarias para ciberataques y otros inconvenientes. Algunos servicios de software son ideales para pequeñas startups, por ejemplo, pero simplemente son insuficientes cuando el negocio empieza a crecer y se encuentra en la necesidad de servicios más complejos.
Aun más, tu modelo de contratación necesita ser puesto en consideración tomando el hecho de que sea probable que pronto empieces a necesitar más personal para hacer frente a la creciente demanda o convencer a los inversores de que puedes mantenerte creciendo.
El paso final para comenzar una startup está atado necesariamente al paso inicial – cuando tienes tu visión de negocio, debes considerar qué vas a hacer una vez empieces a tener éxito y este se encuentre más allá de lo que soñaste en un principio. Esta es la razón por la cual la mayoría de negocios fallan y raramente consideran cuál será su paso siguiente cuando comienzan a lograr sus objetivos con escaso presupuesto y antes de lo pensado.
Mantener un ojo en el futuro y entender la escalabilidad deber ser considerado desde los días iniciales de tus operaciones y es una parte imperativa de hacer tu camino como emprendedor algo exitoso.
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Pensamientos finales
Construir una startup exitosa no es algo fácil – tú necesitarás hacer difíciles decisiones de contratación, invertir prudentemente en la tecnología sobre la que tu compañía va a depender y constantemente estar listo para cambiar de rumbo si las cosas se salen de su camino.
Por otra parte, las condiciones cambiantes del mercado pueden poner en peligro tu negocio, aunque hayas hecho todo correctamente. Permanecer flexibles y forjar un espíritu de perseverancia es por lo tanto esencial en el carácter de un emprendedor – Mantén todo esto en mente, y todo lo demás estará eventualmente en su lugar.
Con información de LifeHack
