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[SHARK TANK] ¿Por qué Mark Cuban invirtió seis cifras en esta compañía que inició con USD 2.500?

Mark Cuban
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Matt Mundt y Angie Kupper, cofundadores de Hug Sleep, tuvieron a los cinco inversores de “Shark Tank”en una guerra de ofertas durante el episodio del programa el viernes pasado.

Shark Tank EE.UU. se emite por la cadena ABC y es producido por Sony Pictures Television.

El dúo de marido y mujer de Milwaukee, Wisconsin, fundó Hug Sleep, una empresa que vende un pañal para adultos llamado Sleep Pod, con USD 2.500 que tenían ahorrados. En solo 16 meses, generaron USD 490.000 en ventas.

“El pañal para dormir utiliza un material elástico en cuatro direcciones que envuelve todo el cuerpo”, dijo Mundt a los Tiburones. “A medida que esta tela se estira, se comprime, proporcionando una presión suave y calmante, ayudándote a relajarte y quedarte dormido. Realmente simula la sensación de ser abrazado”.

En la parte inferior de la manta, hay una abertura para quienes prefieren dejar una pierna mientras duermen para regular la temperatura.

Mundt y Kupper se inspiraron para crear el Sleep Pod después de notar un creciente interés en las mantas pesadas. La pareja apreció el efecto calmante de su propia manta, pero sintió que era demasiado pesada y difícil de lavar.

Decidieron crear algo más ligero. En lugar de usar el peso para crear presión, Mundt, un ingeniero mecánico, quería usar la compresión, dijo durante el episodio.

“Cuando [Mundt] me contó esta idea, ya estaba familiarizada con la terapia de presión de contacto profundo, [que es] una presión suave pero firme aplicada al cuerpo que desencadena la relajación”, dijo Kupper, una terapeuta que se especializa en tratar la ansiedad.

“Hay mucha gente que sufre de ansiedad, insomnio. No estamos recibiendo muchos abrazos”, agregó.

Al probarse el Sleep Pod, el tiburón Robert Herjavec se sorprendió gratamente.“Es realmente muy relajante”, dijo. “Fue muy reconfortante probarlo”.

“Es una sensación suave como la seda”, agregó la tiburón Lori Greiner. “Es muy elástico”.

Mundt y Kupper pidieron a los tiburones una inversión de 150.000 dólares a cambio del 10% de su empresa. “Arrancamos esta empresa con USD 2.500. Eso es todo lo que pusimos y fuimos rentables en la primera o segunda semana de ventas”, dijo Kupper. El beneficio neto de la empresa es “normalmente alrededor del 41% de las ventas de primera línea”, añadió Mundt.

Las ventas de Hug Sleep son principalmente directas al consumidor a través de su sitio web y en Amazon.

Todos los tiburones quedaron impresionados y cada uno comenzó a presentar ofertas de inversión a Mundt y Kupper. Pero antes de que la pareja aceptara cualquier oferta, Kupper dejó en claro que quería asociarse con un tiburón que realmente quisiera ayudar a quienes luchan contra la ansiedad y el insomnio.

“Personalmente, me beneficio de la cápsula para dormir porque uno de mis mejores recuerdos de la infancia fue que mi madre me arropara todas las noches”, dijo Kupper. “La razón por la que entré en la psicología fue porque perdí a mi madre por suicidio cuando tenía 17 años. A través de todo ese dolor, encontré una pasión por ayudar a otras personas, y me dedico a ayudar a los niños. Pero también hay adultos que necesitan ayuda”.

La historia de Kupper tocó la fibra sensible de Mark Cuban. “Tengo personas en mi hogar, en mi familia, que tienen problemas sensoriales. Por eso está muy cerca de mí ”, explicó. “Le haré dos ofertas: una será justo lo que pidieron, USD 150.000 por el 10%. y la que prefiero es USD 300.000 por 20%, de esa manera, seremos socios más cercanos”.

Todos los tiburones igualaron la oferta de Cuban, iniciando una guerra de ofertas. Mientras los tiburones intentaban conseguir el trato, Mundt preguntó si alguno de ellos haría una oferta juntos. Cuban le pidió inmediatamente a Greiner que se uniera a él, y la pareja aceptó su oferta de USD 300.000 a cambio de un 20% de capital.

“2020 ha sido un momento aterrador y creo que el Sleep Pod ayudará a mucha gente”, dijo Mundt.

Con información de CNBC.

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